Vos cibles sont en BtoB ? LinkedIn est votre meilleur terrain de jeu.
LinkedIn a franchi un nouveau cap avec plus de 33 millions d’utilisateurs en France en 2025 (1,1 Milliards dans le Monde) et 54 minutes d’utilisation par jour en moyenne ! Autant dire que vos futurs clients s’y trouvent déjà.
Mais alors, comment les approcher sans être trop « direct » ? La frontière entre intérêt et intrusion est fine.
Premier conseil, et surement le plus important : créer du lien et intéressez vous.
Le pitch commercial direct où on propose ses services, c’est carton rouge. Personne n’aime recevoir un message “copier-coller” dès la première connexion.
Créer du lien sans faire fuir, c’est possible :
Commencez par vous intéresser avant de parler de vous
Avant d’écrire prenez le temps d’observer :
- Le profil de votre interlocuteur
- Ses publications
- Son activité récente
- Ses centres d’intérêt
- Un like, un commentaire sincère, une réaction pertinente valent parfois plus qu’un message de 10 lignes. Montrez que vous vous intéressez à son univers avant de proposer le vôtre.
La connexion, pas la conversion
Le premier message ne sert as à vendre, mais à ouvrir la conversation et créer du lien.
Un simple : « Bonjour [Prénom], j’ai beaucoup apprécié votre post sur [sujet], il m’a parlé car je rencontre souvent la même problématique avec mes clients. Ravi(e) d’échanger ! ».
Créez de la valeur avant de convaincre
Partagez un article, une ressource utile, une observation de terrain… c’est ce qui fera de vous un interlocuteur crédible. LinkedIn, c’est une vitrine relationnelle : plus vous apportez de valeur, plus on vient naturellement vers vous. Et n’hésitez pas à poursuivre en messages privés.
La patience, votre meilleur allié
La relation commerciale sur LinkedIn est comme une graine : on plante, on arrose… et on laisse pousser. L’intrusion, c’est vouloir récolter le jour même.
En résumé : soyez curieux, sincère et constant. LinkedIn n’est pas un marché, c’est un réseau. Et dans “réseau”, il y a relation.
