Ateliers & Formation commerciale

Redynamisez votre force de vente

Vous avez déjà une organisation commerciale et vous, vos managers ou vos équipes de vente ont besoin d’un accompagnement ponctuel ou d’une montée en compétences ?

Chez Malasan, nous proposons des formations et ateliers 100 % sur mesure, pour :

Redynamiser la posture commerciale

Travailler le pitch, l’argumentaire et les techniques de prospection

Développer les réflexes de vente en B2B

Gagner en confiance et en efficacité dans l’acte de vente

Transformer la théorie en actions concrètes

Exemple d’ateliers
(individuel ou collectif)

Atelier Pitch et discours commercial

Je passe les barrages, je réussis mon accroche, je trouve les bons arguments, je contourne les objections.

Atelier Négociation et closing

les leviers de négociations, la posture, les méthodes de signature.

Développement portefeuille client

Relation client, up sell / cross sell (ventes additionnelles)

Prospection en séance et mise en situation

Jeux de rôles, techniques de vente, je mets en pratique sur des cas concrets !

Comment trouver et suivre mes prospects

Méthodes de recherches, outils, scraping, créer une base prospect, implémentation CRM, …

Indicateurs, KPI, métriques

Choisir des éléments chiffrés cohérents avec sa stratégie, les formats de reporting adaptés et comment mesurer, analyser et piloter ?